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2小时直播带货125万!网红茵曼的私域流量原始打

更新时间:2020-07-07 23:16点击:

  早在 1999 年,康奈尔大学的Kruger和David Dunning通过心理学实验发现,人对一项技能越是无知,就越是无法察觉自己的无知以及对此的需求,反之则反之。这被称为达克效应(D-K effect)。

  篇幅有限,我们就不赘述这个效应的实验过程了,但在营销数字化领域沿用这个理论会得出一个有趣的说法:

  当然,这是一个见仁见智的判断。而由于工作原因,我们经常会拜访一些营销数字化做的特别好的企业,并和其相关负责人交流,在这个过程里我们也发现了一些有趣的事情:

  不妨猜猜这些对营销数字化有着长期建设、实际应用、深刻理解的企业高层,通常都长什么样子?

  不。事实恰恰相反,这些真正掌握数字化力量的决策者,往往都是十分接地气、有一线产品或营销经验、遇到新鲜事物乐于躬身入局的人。

  比如即使在个人情感层面十分反感短视频,也依然会在虚心学习、小心求证、大胆授权、快速试错等一系列操作之后,从零培养出自己的短视频团队,在抖音、B站这样的平台上收割内容红利。

  在这些人面前,没有年龄、性别、环境等因素带来的认知鸿沟,比 00 后更懂B站、比女性更懂美妆、比粉丝更懂KOL……都是基本操作。

  虽然数字化转型已是一件无数专家共同推崇的事情,但在现实中,或许也离不开匹配相应的思维方式、行业特点、甚至是企业内部的管理变革,才能最终落地生花。

  这点被广州服装领域的龙头品牌茵曼(也即汇美集团,集团旗下有茵曼、初语、生活在左三大子品牌)体现得淋漓尽致——

  茵曼最早起源于淘系电商,于 2008 年创立,仅用了 5 年时间,就成为了 2013 年双十一女装品牌全网销量第一。在阿里巴巴的IPO招股书中,茵曼以唯一女装品牌案例入选,成为中国服装业从ODM向品牌转型的实践典型。

  但仅仅在互联网上称王并不能满足茵曼,自 2015 年开始,茵曼启动线下战略,同时也是其开展数字化进程,打造日后的数字零售、数据中台和智能制造的标志性时刻。

  然而线上的电商品牌,能不能、该不该走入线下门店生态?在当时,这掀起了一桩轰动的互联网公案:看好线下的茵曼创始人方建华,和同为服装电商龙头的韩都衣舍创始人赵迎光有着完全相反的意见,二者在社交媒体上针锋相对,辩论不断。

  “论购物习惯趋势,人越来越懒,越来越依赖电商。论成本效率,传统零售不如电商。”

  “消费者为什么越来越多地选择线上?不仅仅因为便宜,是因为线上做内容的手段方式方法,对于新一轮互联网消费者来讲是一种体验。”

  短短三句摘录,其实我们已经能看到赵迎光从品牌的优势、电商的趋势、线上的实质等角度都有所思考,也确有其可取之处。

  但另一边,在又一个戏剧性的五年过去后,截止 2020 年茵曼已经在全国 170 多个城市开设超过 600 家体验店。

  率先开展私域流量玩法。据汇美时尚集团(茵曼)副总裁曲晶介绍,在开设门店之初,茵曼就意识到了微信公众号/个人号可以有效地融合在线下生态之中,积极地添加用户微信,极早地就建立了私域流量池的雏形。

  随着小程序、企业微信等工具的推出,茵曼后续也顺着腾讯的步伐进行升级迭代,一切都顺理成章且自然而然。

  率先布局短视频。茵曼早在抖音、小红书火起来之前就注意到了这些新兴的媒体平台,并进行深入了解与尝试。茵曼甚至培养出了自己的百万级网红KOL“ 90 麻麻”。

  尤其令人玩味的是,如完美日记、花西子、小仙炖等新兴“网红品牌,其实也投放过茵曼账号的广告合作。

  当部分人觉得老一辈品牌早就过气,认定未来是属于“后浪”们的时候,殊不知茵曼正偷偷把后浪的钱也给赚走。

  疫情期间启动直播带货,其创始人方建华亲自下场 2 小时带货 125 万。(关于直播就不在此赘述了,可点此参阅我们的另一篇文章)

  或许未必需要展开长篇累牍的研讨,在访谈中他们常常会提到一个诀窍,简单来说就是:

  看多了成功企业的报道总能给人一种错觉,这个商业世界是不是有一批天赋异禀的大牛,在别人被时代浪潮冲击得七零八落时,他们却在浪潮上冲浪。但在和这么多企业精英面对面交流后,我们意识到:

  而部分人的优秀战绩,在于他们往往能自发地打碎、重建认知,从而迅速地适应新变化。这一判断来源于曲晶在闲聊中向我们透露的三件事情:

  没关系,茵曼CEO、CMO轮番上阵,亲自走入直播间和用户对话,和团队共同复盘,一起研究用怎样的话术、神态、布景,才能准确传达“以舒服为本,为舒心而生”这一品牌理念。

  “我自己当主播,做了 3 个小时,真的能体会到跟粉丝的那种互动,感受到他们想要什么。比如很突出的一点是,不同品牌的直播间里,粉丝的诉求点显然不一样。

  茵曼的定位是棉麻生活家,粉丝关心的就是穿着舒不舒适、怎么穿搭、有什么优惠。而生活在左(同在汇美旗下的高端手作品牌)的粉丝,想知道的是衣服后面的故事。

  比如这数千元一件的裙子上面的「蝶戏牡丹」是怎么回事?和刘禹锡那句「唯有牡丹真国色,花开时节动京诚」有怎样的联系?另一件裙子,为什么选择了「百鸟朝凤」这一主题,期间的手工艺是怎么传承下来的……他们看重这些,反而对价格有没有优惠不太关心。”

  茵曼立刻招募人手并组成数个小内容团队,每个团队约由 1 名模特、 1 名编辑、 1 名设计师、 1 名商务策划组成,自行开号并运作,力图成为网红博主。

  茵曼秉持开放和谦虚的心态,和某知名管理学院展开战略合作,从零开始梳理各项数据价值,经过了一段时间的迭代与进步,如今已建立属于茵曼自己的数据决策体系。比如茵曼可以根据门店的经维度、气候情况、周边人流等数据,智能决定上哪些货、怎么摆、何时换。

  这一自有的数据体系除了“软件”之外,也少不了“硬件”布局。对此,茵曼提到了两个主要作用:

  其一是显著提升工作效率,以往一家门店需要花 3 个小时才能完成的货品清点、入库、整理,如今 30 秒就可以做完。

  其二是建立更真实的数据来源,比如通过采取RFID技术(射频识别),茵曼可以准确获知每一件货品被试穿了多少次,以及试穿后被购买的概率。

  「试穿率」有助于产品部门找出最受用户欢迎的产品设计,而试穿率高但「试后购买率」较低的产品,往往有一些用户不太满意的具体细节,比如袖子紧了、腰线宽了等等。此时通过进一步的店员问询,往往能迅速找出并解决问题,从而显著提升效益。

  传统的决策方式往往是「自上而下」的拍脑袋式决策,而茵曼如今可以实现由店铺数据「自下而上」的反向决策。

  诚然这未必如C2M(Customer-to-Manufacturer,用户直连制造)那般令人惊叹与推崇,但何尝不是一个更容易执行,而效益也相当明显的商业结构?

  当初要拜访茵曼这样一位广州甚至全国服装行业的佼佼者,我们的车从CBD出发,开着开着愣是开到一片厂区里了。

  这里说“厂区”真的没有任何夸张修辞的意思,因为我司的一个仓库恰巧也在附近,一个租金便宜到能设立仓库的地方,可想而知周遭是个什么环境。

  即使我们到了定位上的园区,面对几栋长得一摸一样的旧楼的时候……我们连正确的总部电梯都找了半天,还好小卖部大妈热心地指引了我们。

  但在这样一个平平无奇的环境中的茵曼,却是一家极具标杆性的公司,也是许多服装品牌的竞品观察对象:

  作为一线的淘系电商品牌,带头“出淘”布局线下门店,随后开展数字化建设、玩转私域流量、近期开展直播带货也有亮眼成绩……她们不断追寻变化,并且每一次变化都能产生实质效果。

  据不完全统计,茵曼如今在全网约有超 1000 万的粉丝关注,在 2019 年完成了超 20 亿的销售额。尤其在疫情期间门店无法开业的情况下,依靠“茵曼微店”小程序日活用户破 6.5 万人,2 月份线上销售达千万元。

  而山雨欲来风满楼,新一轮数字浪潮又将袭来。 7 月 10 日, 2020 天弓开悟大会,我们也邀请了汇美时尚集团(茵曼)副总裁曲晶前来现场作为分享嘉宾,一起感受新一代企业的成长路径和他们背后的技术驱动力量:

  为期8天的微盟首届零售购物节正在进行中,同样围绕“直播”主题,微盟玩法十分抢眼。据了解,在零售节重头戏——616直播带货大会上,微盟不仅引入脱口秀带货直播,还将与七大品牌展开小程序直播连麦,携手品牌打造一场“私域直播盛宴”。私域直播还能这样玩:且乐且买云逛街微盟616直播带货大会延续去中心化策略,微盟直播间如同交通枢纽,通过脱口秀造势、朋友圈亿级广告流曝光等方式从全渠道引流,汇聚于微盟直播间。当这些流动的流量,在微

  618 即将迎来高潮。今年618,热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点, 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元, 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺, 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

  这一次,在刚刚结束的微盟 616 直播带货大会上,卡司以脱口秀表演和零售品牌直播间连麦的形式,开了一场持续 3 小时的“直播带货大会”。期间,梦洁、联想、GXG、林清轩、巴拉巴拉、哈森、珀莱雅等 7 个零售品牌,与口吐莲花的脱口秀“网红”一起,实现了一场线上线下互联互通的直播带货大会。

  又是一年 618 年中大促来临。今年的 618 在经历了疫情的长冬眠期以后,仿佛比以往来得更早,许多商家 6 月初就已经拉开了长战线 年上半场直播带货和地摊经济的火热,今年的618,不管是从形式上还是战略上注定和往年不同。要说起 2020 上半年最火的营销方式是什么?直播带货首当其冲。直播带货可以说是被“逼”出来的,但其实也是短视频时代发展的必然趋势,本质是新消费的火爆。在传统零售遇阻的情况下,品牌四处破局,?

  2020 年“直播带货”上热门,类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。 1 分钟售罄商品百万, 3 分钟带货上千万......一夜之间,单场直播破亿的带货成绩,默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、企业CEO董明珠等等动辄上亿的销售额,让无数看直播的观众艳羡不已,也使得更多创业者蜂拥而入。

  找人带货很厉害的商家核实了一下,帖子说的略微夸张了一点,但这种现象,的确已经存在很久了。

  昨晚丁磊在快手直播带货,交出了 7200 万的亮眼成绩单,网易宣称,这个数字毫无水分。丁磊的成功带货,无疑会给本来就方兴未艾的企业家带货热潮再加一把火。梁建章、董明珠、李彦宏……企业家直播带货的名单只会不断加长。

  新冠疫情的意外出现,改变了人们近半年来的生活。围绕吃穿住行等各个方面展开的商业活动都受到了冲击,尤其是线下。然而线上,却是另一番景象。

  一边有李佳琦、薇娅的带货奇迹,一边也有王祖蓝、李湘、叶璇等明星的带货滑铁卢。一边有董明珠一晚 6 大平台连动销售65. 4 亿,也有御泥坊全年 8000 多场直播平均每场收入不过1. 2 万元。

  在传统中心化电商模式下,平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心,对流量、交易数据及客户关系为强控制力。随着电商社交化、内容化、去中心化的发展,平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降,使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。

  不会拍短视频,没有粉丝,可以直接带货吗?据悉,如今抖音小店可以零门槛开通,因此无论是商家或者达人,零粉丝即可进行带货。

  随着 90 后、 00 后崛起,逐渐成为当今社会的消费主体,年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。前段时间,继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后,淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生,引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展,不只是洛天依、初音未来,诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。

  【TechWeb】6月10日消息,日前有网友发现,淘宝上出现了一家名为“交个朋友专属店”的淘宝店铺。注册信息显示,该店铺属于成都天生骄傲科技有限公司,开设时间为5月28日。此前,罗永浩转战直播带货后的认证信息则为“交个朋友科技首席推荐官”。而店铺售卖的商品除了饮料零食之外,还有锤子科技的周边产品,包括服饰等。天眼查显示,成都天生骄傲科技有限公司和“交个朋友”以及罗永浩此前的锤子科技都有密切联系。其中,北京交个

  DoNews6月24日消息(记者 程梦玲)6月22日,携程“Travel On(继续旅行)”发布会召开。携程将运行3个月的“复兴V计划”成功模式,延伸至海外,从下周开始,携程东南亚各国直播即将开启。3月5日,嗅到国内旅行复苏先机,携程启动“复兴V计划”,联合百余目的地、万家品牌投入10亿元复苏基金,并联手数万家酒店、1000多条旅游线多家景区门票,预售未来旅行。此后,国内旅游业走出低谷,在“V字型”复兴右弦上疾

  刚刚结束的618,最大的亮点当属直播带货。抖音、快手等短视频平台拥有头部主播,发挥了“人”的核心优势;淘宝、京东等电商平台展现了“货”的优势;而百度作为知识与信息的平台,像一路奇兵,发挥了“场”的优势。

  近日,中国广告协会发布了首份《网络直播营销行为规范》(下称:《规范》),将从 2020 年 7 月 1 日起实施。《规范》对直播电商中涉及的商家、主播以及网络直播营销平台等各类角色、行为做了全面定义和规范。

  明日,国内首个直播带货规范将正式实施。6月24日,中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》,这是国内出台的第一个关于网络直播营销活动的专门规范,该规范自2020年7月1日起施行。

  前几天,新华社发评论说,部分官员搞直播带货,却组织水军在直播间夸赞“领导好帅”、“领导好亲民”;这几天,董明珠直播带货又引发质疑代理商刷单;还有媒体报道了,MCN机构一夜赚 120 万又怎么样?照样亏钱;而梦洁用薇娅带货 800 万,公司市值吹起 45 亿市值的疯狂行为,引发了全民讨论。

  618 的购物车拉好了吗?还是说,你已买到手软?相较往年,直播带货显然成为今年 618 的主旋律。与之相应,短视频直播平台在电商江湖的存在感空前加强。

  很多人都很眼馋一些快手直播带货赚钱的UP主,也想来做做直播带货的生意,那么作为一个新手怎么才能做快手直播带货呢,需要有什么条件呢?下面就来为大家一一解答。

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